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18

2022

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智能鎖行業(yè)以低價競爭為出路可行嗎?

作者:


近幾年,低價、抄襲已成為智能鎖行業(yè)家常便飯的事,就像當(dāng)年的山寨手機一樣,誰也無法阻擋這樣的事情發(fā)生,因為這是在中國,知識產(chǎn)權(quán)的保護不完善,違法成本非常低,維權(quán)成本不僅非常高,而且周期非常長,所以導(dǎo)致有專利權(quán)和或者知識產(chǎn)權(quán)的智能鎖企業(yè),在明知道自己的產(chǎn)品被侵權(quán)的情況下,卻只能選擇睜只眼閉只眼。

   在這樣的背景之下,也讓那些模仿、抄襲的企業(yè)越來越放肆,鉆空子、走法律的擦邊球,拿別人的產(chǎn)品稍作改動就推向市場。這也導(dǎo)致市場上的智能鎖產(chǎn)品,無論是高達幾千元的智能鎖,還是低至幾百元的智能鎖,從外觀和功能上看上去“都差不多”。

     從另一個層面來講,智能鎖市場才剛剛起步,就已進入了高度同質(zhì)化的時代。而在同質(zhì)化的背景之下,對于模仿和抄襲的企業(yè)來說,產(chǎn)品本身(沒有研發(fā)投入)已經(jīng)失去了市場競爭力,剩下的就是拼成本和價格,誰能把成本壓得越低,誰的售價就越低,也就意味著更低的價格能獲得更大的銷量。壓低成本,降低價格,也就意味著勢必會降低產(chǎn)品的品質(zhì)。因為要擁有和主流產(chǎn)品同樣的功能和體驗,顯然采用與知名品牌同等品質(zhì)的配件是不可能的,只有采用功能相似,而品質(zhì)卻卻相去甚遠的配件,才能讓自己獲得微薄的利潤,以及讓用戶體驗到與知名品牌同樣的功能。

  關(guān)于借鑒和模仿,筆者認(rèn)為并不是什么可恥的事。德國這樣以品質(zhì)著稱的國度,初期同樣是從模仿和借鑒英法等發(fā)達國家起步,Z終通過自主創(chuàng)新超越了英法等國家;就連我們的鄰國——日本,同樣也經(jīng)歷了從模仿、借鑒到自主創(chuàng)新的質(zhì)變過程。因此,模仿和借鑒并不可恥,可恥的是只模仿到其形,而借鑒不到其神。

      在中國,家用智能鎖是一個新興的行業(yè),對于許多初創(chuàng)企業(yè)來說,前期有所借鑒在所難免,但不能一味地抄襲,而忽略了產(chǎn)品的品質(zhì)。因此,在外觀抄襲、功能沒有創(chuàng)新、品質(zhì)難以保證的情況下,除了價格已無其他優(yōu)勢。而這樣的產(chǎn)品,可能幾十套、幾百套投入市場,出現(xiàn)問題不一定會造成多大的影響,但幾萬套、幾十萬套進入市場,一旦出現(xiàn)崩塌式的質(zhì)量問題,影響的不僅企業(yè)自身的信譽,透支的更是整個行業(yè)的信用。當(dāng)然,也損害了用戶的利益。對于用戶來說,電視、冰箱等電器一旦出現(xiàn)故障,可以一兩天不用,但是門鎖則不同,畢竟用戶每天都必須進出家門,所以智能鎖對于用戶來說,服務(wù)和售后是“零等待”。而對于出廠價只有一兩百元的企業(yè)來說,利潤本來已經(jīng)非常微薄,哪還能顧得上售后?甚至有不少只為眼前利益的企業(yè),一旦出現(xiàn)大量的售后問題便選擇退出市場,Z終把責(zé)任推給經(jīng)銷商和代理商。企業(yè)拍拍屁股走了,損失Z大的是經(jīng)銷商和代理商,以及終端的用戶。所以,低價競爭不是長遠之計,代理商、經(jīng)銷商選擇品牌和企業(yè)時需謹(jǐn)慎,用戶在購買時不能只看價格。

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